Лизинг на доверии

Малые и средние предприятия - наиболее остро нуждающийся в лизинговых услугах сегмент бизнеса. Сложность в том, что лизингодатели не верят в их кредитоспособность.

Главным образом малый бизнес нуждается в лизинге оборудования или транспорта для дальнейшего развития предприятия. Это немалые финансовые вложения, которые небольшим предприятиям без помощи лизингодателей просто не потянуть.

Низколиквидные покупки

Сложность состоит в том, что не все лизингодатели склонны верить в кредитоспособность малого бизнеса. Например, руководителю небольшого предприятия, специализирующегося на предоставлении медицинских услуг, следует быть готовым к тому, что лизингодатели сочтут сотрудничество с ним весьма рискованной затеей. Именно с таким недоверием со стороны лизинговых компаний столкнулось петербургская фирма «Орто-С», нуждавшееся в приобретении уникального, однако потенциально низколиквидного медицинского оборудования.

Рискованная сделка

Личный опыт этой компании демонстрирует, что лизингодатели не желали идти на риск, опасаясь, что в случае несоблюдения платежных обязательств клиентом они могут остаться на руках с оборудованием, которое будет крайне сложно реализовать. Впрочем, после неоднократных попыток «Орто-С» удалось договориться с одной из лизинговых компаний. Большинство из них опасались работать с предприятием малого бизнеса.

«Мы тщательно проанализировали финансовые показатели компании «Орто-С», провели переговоры с руководством и в итоге сочли возможным осуществить сделку», - рассказывает Станислав Ким, генеральный директор «Прогресс-Нева Лизинг».

Тем не менее такие случаи в петербургской практике - редкость, и даже если лизингодатели идут на сотрудничество с малыми предприятиями, то только после многочисленных проверок с пристрастием.

Анна КОВАЛЬ