Лизинг импортного оборудования

Иностранные производители диктуют моду на российском рынке финансовой аренды. Лизингодателям выгодно и удобно закупать оборудование у западных компаний, так как они хорошо организуют поставки и не требуют большой предоплаты. Лизингополучатели довольны качеством ввозимой техники и скидками, которые им делают лизинговые компании за счет получения дешевых займов под покупку иностранной техники от западных же банков.

Оборудование и техника иностранного производства сегодня - фаворит лизингового рынка. Особенно популярно у лизингополучателей высокотехнологичное оборудование иностранного производства. «Импортное оборудование отличается большей производительностью и лучшими техническими характеристиками, в результате имеет более длительный период эксплуатации, - говорит генеральный директор компании »ВСП-Лизинг« Андрей Пожидаев. - Поэтому российские предприятия покупают его охотнее, нежели отечественную технику».

«На самом деле доля импортного оборудования, передаваемого в лизинг, превышает долю оборудования отечественного производства», - рассказывает генеральный директор лизинговой компании «Уралсиб» Елена Гущина. Эта тенденция касается большинства отраслей лизинга, за исключением совсем уж специфических направлений, таких как финансовая аренда подвижного состава или недвижимости, когда в лизинг сдаются офисы и производственные площади. При этом, как отмечает Елена Гущина, приобретение импортного оборудования чаще всего обходится лизингополучателю дешевле за счет организации финансирования поставок напрямую из-за рубежа.

Дешевый заем прилагается

Западные банки положительно относятся к финансированию поставок оборудования в другие страны, существуют даже специальные программы по поддержке экспорта оборудования. «Покупка импортного оборудования по лизингу позволяет привлекать более дешевые кредитные ресурсы, - соглашается Андрей Пожидаев. - Например, наша компания имеет возможность использовать средства западных финансовых институтов с помощью дружественных банков. Мы уже реализовали несколько лизинговых проектов по приобретению оборудования с привлечением средств европейских финансовых институтов: немецкого Euler Hermes, австрийского OeKB и чешского EGAP».

При этом главным плюсом партнерства с западными банками считается привлекательность кредитных ресурсов. За счет того, что «ВСП-Лизинг» расширила сотрудничество с международными финансовыми организациями, компания смогла развивать программу лизинга импортного технологического оборудования стоимостью от 1 млн евро на срок до 7 лет с привлечением иностранного финансирования под гарантии экспортных кредитных агентств. «Импортные сделки выгодны и самим лизинговым компаниям, так как они зарабатывают репутацию добросовестного заемщика в банковских структурах», - отмечает Андрей Пожидаев.

Инвестиционная привлекательность России в целом сейчас растет, рейтинги повышаются, условия, которые предлагают западные банки, сегодня гораздо лучше, чем год или два назад. Поэтому лизингодатели, берущие у западных финансовых институтов кредит, в том числе и под покупку иностранного оборудования, в ближайшее время будут иметь доступ к еще более выгодным ресурсам, причем не только в Европе, но уже и в России. Ведь у многих отечественных банков сегодня существует реальная проблема размещения своих свободных средств, а лизинговый бизнес является довольно надежным вариантом их инвестирования.

В одном флаконе

Сдать в финансовую аренду иностранное оборудование можно двумя способами, а именно: приобрести его за границей и ввезти на территорию РФ, а потом передать в лизинг, или купить технику уже в России, например, у представителей или официальных дистрибуторов иностранной компании. Как правило, лизингодатели используют оба эти способа.

«НОМОС-Лизинг» работает как напрямую с иностранными производителями, так и с российскими дистрибуторами зарубежной техники, - подтверждает коммерческий директор компании «НОМОС-Лизинг Северо-Запад» Владимир Наймарк. - За прошлый год заключено 1677 договоров лизинга и столько же контрактов поставок соответствующего оборудования. Среди наших партнеров крупнейшие мировые производители оборудования, такие как Vainig, Liebherr, Caterpiller и Volvo".

Однако если техника приобретается за границей, у лизингодателя возникают дополнительные обязанности. Например, в компании «НОМОС-Лизинг» в случае поставки техники из-за границы клиента обеспечивают полным комплексом логистических, таможенных, регистрационных и прочих услуг. «Специфика таких сделок заключается в том, что мы - лизинговая компания - несем ответственность за валютное регулирование сделки, зачастую являемся декларантом и отчасти берем на себя риски правильного таможенного оформления, - рассказывает Владимир Наймарк. - Конечно, больших проблем при таких сделках у нас не возникало, но всегда существует возможность срыва поставки. Однако от этой неприятности можно застраховаться, получив западные банковские гарантии за поставщика».

«У крупной компании-лизингодателя, имеющей опыт реализации сделок финансовой аренды оборудования, приобретаемого за рубежом, никаких проблем появляться не должно, - соглашается Елена Гущина (лизинговая компания «Уралсиб»). - Схемы отработаны и отлажены. Их используют многие компании во всем мире». Тем не менее Андрей Пожидаев («ВСП-Лизинг») отметил, что трудности при поставке техники из-за рубежа все же бывают: «Исходя из нашего опыта, сложности могут возникать с компаниями, не имеющими официальных представительств в России, продающими оборудование на условиях ex works». В основном подобные проблемы связаны с доставкой и таможенным оформлением оборудования, приобретаемого по лизингу.

Предпочтение иностранцам

Какой бы ни была схема сотрудничества с иностранным продавцом, лизингодатели в один голос признаются, что с зарубежными компаниями и их представителями или дистрибуторами всегда проще работать, чем с отечественными поставщиками техники. Владимир Наймарк объясняет это разницей в условиях оплаты техники при ее приобретении: «Российские компании (поставщики) обычно требуют от лизингодателя 100% предоплаты без гарантий поставки. Иностранные же компании, если и просят полную предоплату, то обеспечивают покупателя необходимыми банковскими гарантиями возврата этих денег на случай срыва поставки».

В лизинговой компании «Уралсиб» тоже приобретают для клиентов иностранное оборудование и довольны сотрудничеством с западными поставщиками. Причем в последнее время особой популярностью пользуется технологическое оборудование. «Это связано с тем, что сейчас высокими темпами идет реконструкция промышленных объектов, заводов, для чего необходима качественная техника, а у западного оборудования соотношение цены и качества устраивает клиентов больше, чем это же соотношение у российской техники, - рассказывает Елена Гущина. - При этом лизинговой компании неудобно работать с российскими производителями, так как они требуют достаточно высокий авансовый платеж - 50 - 70%, а вот на Западе аванс составляет не более 30% и зачастую не превышает 15%».
Срок изготовления техники российскими производителями достаточно длительный, из-за чего задерживаются поставки. «У иностранцев финансовые схемы поставок отработаны до мелочей, - утверждает Елена Гущина. - По сравнению с отечественными, иностранные поставщики вышли на более высокий уровень, так как они предлагают ряд дополнительных услуг, например, обратный выкуп оборудования (ремаркетинг)». Если лизингополучатель по каким-то причинам не может вносить лизинговые платежи, то поставщик берет на себя обязательства либо по выкупу этой техники, либо по поиску другого лизингополучателя. «К сожалению, у отечественных поставщиков эти услуги отсутствуют», - сетует Гущина.

В «ВСП-Лизинг» также признались, что активно сотрудничают как с самими иностранными производителями, так и с их официальными представителями на территории России. «В нашем портфеле есть сделки по приобретению оборудования у австрийских производителей »Шаллер« и »Ifw mould tec GmbH«, немецких »Вестфалия сепаратор«, »Бегарат« и »Краус Маффай«, австрийской фирмы »Энгель«, итальянской DIGI, а также английской компании CAT», - рассказывает Андрей Пожидаев. Он присоединяется к коллегам и тоже говорит о том, что с иностранцами работать проще. «Особенно удобно сотрудничать с российскими представительствами производителей потому, что оборудование уже доставлено в Россию и прошло таможенную очистку», - признается эксперт. Но для лизингополучателя, то есть клиента, выгоднее приобретать оборудование и технику за границей, так как в этом случае лизинговая компания привлекает западное финансирование и может предложить максимально выгодные условия по лизингу.

Максим ЛОГВИНОВ