Василий Герман: Лизинг дает возможность людям создавать свой успешный бизнес

«Лизинговая компания «Дельта» отмечает свой 20-летний юбилей. За два десятилетия компания прошла через множество испытаний и кризисов, но каждый раз находила силы для роста и развития. Директор «Лизинговой компании «Дельта» Василий Герман поделился своими эмоциями и размышлениями о ценностях, которые компания создает для своих сотрудников и клиентов, а также рассказал о том, как важно оставаться позитивными и стойкими, несмотря на внешние обстоятельства. Давайте узнаем, какие уроки были извлечены за эти годы и как «Дельта» продолжает вносить вклад в развитие бизнеса в Сибири и на Дальнем Востоке.

— Василий Викторович, на юбилеях принято подводить итоги. Что из достигнутого за эти годы кажется Вам самым значимым?

—Двадцать лет — это серьезный возраст, когда можно делать многое, и люди в этом возрасте уже обладают жизненным опытом. Компании, как и люди, проходят через множество испытаний. Создание успешного бизнеса требует времени — обычно не менее 5-10 лет. За это время мы сталкиваемся с кризисами: 2008, 2014, 2020, 2022…. Раньше мы волновались, сможем ли пережить эти трудности, но последние годы мы осознали ценность, которую представляем для клиентов, и теперь смотрим в будущее с уверенностью.

Хочу поблагодарить всех, кто с нами. Результат работы компании — это сумма усилий каждого сотрудника.

— Что является основной ценностью в работе «Лизинговой компании «Дельта»?

— Как собственнику бизнеса мне важно понимать, какую ценность мы создаем для мира и страны. В молодости кажется, что все просто: хочется денег, путешествий, новых машин. Но с течением времени приходит осознание, что настоящие ценности заключаются в том, что мы приносим. И главная из низ — мы даем людям возможность создавать успешный бизнес.

Если оценивать деятельность компании по рэнкингам, то мы устойчиво находимся в третьей десятке. С одной стороны – небольшой по объему бизнес. Но если оценивать результаты по количеству бизнесов, открытых с помощью нашей компании, количеству успешных и устойчивых предприятий, созданных рабочих мест, особенно в Сибири и на Дальнем Востоке, то речь идет о десятках тысяч людей. В этом контексте, выстраивая честные отношения и работая с теми, кто развивает нашу страну, мы выступаем в роли важной связующей структуры.

К слову, некоторые лизинговые компании работают только с городами численностью от 200 тысяч человек и на расстоянии до 200 километров от региональных центров. Однако, если посмотреть на территорию Красноярского края или Иркутской области, становится очевидно, что 90% этих городов не подпадают под такие критерии. Реальная работа в Сибири часто происходит на расстоянии, превышающем 200 километров.

- Это серьезное преимущество региональной лизинговой компании. А как это вообще – конкурировать с федеральными лизингодателями? Что выручает?

- Конкурируя с крупными федеральными игроками, мы сталкиваемся с основной проблемой — их пренебрежением к рискам. За последние два года большинство из этих компаний занижают цены не только с точки зрения стоимости, но и в подходе к управлению рисками. Например, они предлагают китайскую технику, у которой срок службы составляет всего 2-3 года, но при этом предоставляют пятилетний лизинг с нулевым авансом. Таким образом, они просто переносят возможные проблемы на более поздний срок. Это происходит потому, что в таких компаниях финансовые результаты от новых сделок и от решения проблемных ситуаций сильно разделены. Они ориентируются на квартальные или годовые показатели, редко задумываясь о долгосрочных последствиях. Из-за этого у многих федеральных компаний время от времени возникают значительные убытки, что связано с такой стратегией. Если мы решим участвовать в этой игре, то рискуем также получить убытки, поэтому таких клиентов мы предпочитаем оставлять федеральным игрокам.

- Тогда, получается, ваш главный клиент – малый и средний бизнес, причем работающий в отдаленных районах Сибири и Дальнего Востока?

- Что касается малых и средних бизнесов, то за последние три года они показали свою адаптивность. С одной стороны, это рискованные компании, у которых часто недостаточно ресурсов или связей. С другой стороны, они очень гибкие. Когда одни сталкиваются с трудностями, другие растут и развиваются. На протяжении 20 лет малый и средний бизнес остаётся активным и конкурентоспособным, и именно с такими компаниями мы предпочитаем работать.

- Если возвращаться к конкуренции. А чему бы региональные компании могли научить федеральных игроков? И чему учитесь у них вы?

- Что касается обучения у федеральных компаний, то они действительно являются лидерами в области технологий, и у них можно многому научиться. Мы понимаем важность установления долгосрочных отношений с поставщиками техники, что позволяет предлагать клиентам более выгодные условия лизинга. Также мы учимся у них активному использованию государственной поддержки. Однако федеральные лизинговые компании, похоже, не заинтересованы в том, чтобы учиться у нас. У них складывается впечатление, что они всегда знают лучше. Тем не менее, мы могли бы поделиться с ними взвешенным подходом к рискам и правильным соотношением сроков договоров с реальным сроком эксплуатации техники, учитывая изменения на рынке.

— Какие слова вы хотите сказать вашим сотрудникам?

— Я горжусь тем, что являюсь частью компании «Дельта», и вы также можете гордиться нашими результатами. Мы умеем заключать сложные сделки, всегда идем навстречу клиентам и выстраиваем долгосрочные отношения. В этом году мы отмечаем 20-летие, и я хотел бы пожелать всем радости. Радость зависит только от нас и не зависит от внешних факторов. Удивительно, но мы можем оставаться жизнерадостными и стойкими в любой ситуации. Если посмотреть на культурные достижения Сибири, то можно заметить, что люди на севере всегда совершали феноменальные вещи. Несмотря на суровые условия, они не падали духом и продолжали двигаться вперед.
Лизинговая компания «Дельта» всегда хорошо справлялась с кризисами, потому что в трудные времена принципы работы становятся особенно актуальными. Нам нужно пройти этот год так же, как и предыдущие кризисы, и выйти из них сильнее и увереннее.

Важно смотреть вперед, чтобы понимать, куда мы движемся. Когда мы смотрим вдаль, легче преодолевать трудности, ведь мы знаем, что текущие проблемы - временные.

Справка:

Лизинговая компания «Дельта» — универсальная лизинговая компания, создана в 2005 году. Головной офис находится в Красноярске. Филиалы действуют в Москве и Санкт-Петербурге, в Сибири и на Дальнем Востоке (13 городов присутствия). Финансирует добывающую, лесную, дорожную, сельскохозяйственную, строительную, транспортную отрасли, промышленные предприятия и ЖКХ. Большая часть портфеля – регистрируемая специальная техника и транспортные средства, оборудование. Клиентская база высоко диверсифицирована. В 2021 году состоялся дебютный выпуск облигаций.