Никита Вахромеев: Мы предлагаем современные инструменты, которые нравятся нашим бизнес-партнерам

Об итогах года портал Allleasing беседует с генеральным директором лизинговой компании Fera Никитой Вахромеевым

— Каковы предварительные итоги года?

— Произошло знаковое для нас событие. На 24 ноября портфель компании составил один миллиард рублей. У нас в планах был выход на эту цифру до конца 2023 года, но получилось достичь цель с опережением. Чтобы понять значимость такого результата, скажу, что на начало года портфель составлял порядка 200 млн, то есть за 11 месяцев достигнут пятикратный рост.

— С чем вы связываете такой результат

— В стратегии развития компании изначально был сделан упор на взаимодействие с поставщиками, которые являются генераторами заявок на лизинг. Внутри компании мы стараемся держать стандарты сервиса, что позволяет нам интегрироваться с поставщиками и агентами. Хочу подчеркнуть — стандарты сервиса в нашем случае распространяются не только на клиентов, они поддерживаются во взаимоотношении с контрагентами.

— Но идея выходить на клиентов через поставщиков уже лет двадцать активно используется на рынке. Почему они начинают работать с вами, а не только с лидерами рынка?

— Интеграция, о которой я говорю, происходит не на уровне взаимоотношений менеджеров, а в рамках уникальных IT-решений, которые мы предлагаем. Например, когда человек на сайте поставщика формирует корзину заказа, то спецификация этой продукции сразу попадает к нашему менеджеру.. Потребитель только определяется с приобретением, а для него уже готов расчет на лизинг. Это современные инструменты, которые нравятся нашим бизнес-партнерам. Ускорение процесса взаимодействия с клиентом и снижение роли человеческого фактора — так бы я охарактеризовал наше партнерство с поставщиками.

— Изначально ЛК Фера работала с небольшими чеками, но в этом году принято решение поднять верхнюю планку до 15 млн. С чем это связано и как вы оцениваете результаты?

— Вопрос контроля рисков с самого начала был в центре внимания нашей компании. Мы для себя определили, что концентрация портфеля в одни руки не может превышать 3%. При этом начинали-то совсем с маленьких чеков, стоимость предмета лизинга в 5 миллионов считалась уже существенной. Но к середине 2023 года было принято решение об увеличении верхней планки стоимости предмета лизинга до 15 млн. Анализ показал, что уровень экспертизы внутри компании, качество портфеля, статистика дефолтности сделок позволяет работать в этой ценовой категории.

К тому же при росте портфеля ограничение в 3% составляет 30 млн. У нас есть клиенты, которые, оформив одну сделку, пришли снова. При одобрении повторного договора мы рассматриваем в первую очередь платежную дисциплину клиента, его финансовые показатели в динамике, что, в действительности, немного развязывает нам руки и позволяет брать на себя повышенные риски.

— Кстати, о предметах лизинга. поскольку вы специализируетесь на оборудовании. Что показывает картина этого года? Какие пропорции между китайским и российским?

— Точным анализом в данный момент не располагаю, но тенденция очевидна — китайского оборудования становится все больше.

— Мы убеждались на практике, что Фера финансирует те виды имущества, с которыми остальные лизингодатели связываться не хотят. Напомню недавний пример, когда вы заключили договор лизинга, по сути, на запчасти для ремонта станка.

— Таких ниш много. Например, мы открыли для себя прекрасную нишу строительной опалубки и строительных лесов, а так же складских стеллажей. Это тоже, в момент передачи имущества, по сути, комплектующие с крайне низкой ликвидностью.

Еще интересный кейс — автомобильные покрышки. Прекрасный предмет лизинга оказался. Понятно, что кому попало такое имущество не передашь, но тем не менее такой продукт есть и он востребован.

— Вы начинали с финансирования, которое было предоставлено учредителем, в скромные, с точки зрения отрасли, 500 млн. Сейчас как дело обстоит с источниками фондирования?

— В этом году нам открыли первые кредитные линии несколько банков. В следующем году планируем по классическому пути выйти на рынок облигаций.

— А дальше что? Какой стратегический план развития компании?

— Мы останемся в этой нише, пока все внутренние процедуры не начнут работать как отлаженный механизм. Пока наша платформа, которую мы разрабатываем, не будет обеспечивать максимальную автоматизацию бизнес-процессов.

А с точки зрения специализации ... Пока потолка в рынке, на котором мы работаем, не видно.