Томаш Кукульский: Мы делаем ставку на малый и средний бизнес

— Ваша компания по-своему уникальна. В России нет второго лизингодателя из числа частных компаний, портфель которого составляют сделки с оборудованием. И это весьма диверсифицированный портфель.

— Как вы верно заметили, наша компания специализируется на лизинге оборудования. Мы являемся лидером рынка лизинговых услуг по машиностроительному, энергетическому, пищевому и другим видам оборудования. С одной стороны, структура нашего портфеля обусловлена тем, что мы являемся подразделением концерна Siemens — производителя высокотехнологичного оборудования, и одна из наших целей — поддержка бизнеса Siemens. С другой — почти за 20 лет работы на российском рынке мы накопили профессиональные компетенции по работе с бизнесом в разных отраслях и успешно участвуем в проектах, где предметом лизинга является оборудование и техника других производителей. Мы всегда исходим из потребностей клиента, и для нас главное, чтобы предоставляемое в лизинг оборудование, в первую очередь, решало задачи бизнеса клиента.

— От дочерней компании корпорации «Сименс» можно ожидать, что она выступит как кэптивная, то есть будет работать исключительно с оборудованием «Сименс». Как на самом деле обстоят дела? Какой объем в портфеле компании занимает оборудование материнской корпорации?

— Безусловно, значительную часть портфеля компании занимают сделки с оборудованием Siemens. Но это не значит, что мы финансируем только Siemens. Как я уже говорил, мы исходим от задач бизнеса клиента, и, если оборудование других производителей больше подходит под потребности клиента, мы всегда это учитываем при реализации проекта.

— Одна из проблем лизинга оборудования в том, что надо оценить финансовое положение лизингополучателя, причем не только в текущем моменте, а на весь срок договора. Какие требования «Сименс Финанс» предъявляет к потенциальному клиенту?

— Да, конечно, мы тщательно анализируем каждую сделку. Мы внимательно изучаем предмет лизинга, его ликвидность. Также смотрим на лизингополучателя — его финансовое состояние и его планы развития. Мы умеем это делать быстро и эффективно, чтобы предложить клиенту лучшее решение на хороших условиях. Могу сказать, что профессиональное отношение к рискам позволяет нам оставаться в числе лидеров российского рынка уже не один год.

— Какова структура портфеля по лизингополучателю? На кого вы делаете ставку: малый бизнес, средний бизнес, крупные компании? И кто показывает себя как надежный клиент?

-Мы делаем упор на малый и средний бизнес. SME — сила российского рынка. Эта наша ниша и мы с удовольствием финансируем не самые крупные предприятия пищевой промышленности, машиностроения и других отраслей. Безусловно, мы работаем и с крупным бизнесом, особенно если речь идет о крупных проектах с оборудованием с компонентами Siemens. Мы предлагаем индивидуальные решения, поэтому в нашем портфеле достаточное количество реализованных проектов с большими компаниями.

— Как известно, оборудование, особенно сложное и уникальное, не лежит на складе, а изготавливается под заказ. Как финансируется такая сделка с точки зрения лизинополучателя?

-Совершенно верно, очень часто оборудование или техника изготавливаются под заказ и имеют длительные сроки поставки.

В этом случае со стороны клиента требуется внесение авансового платежа по договору лизинга на расчетный счет Сименс Финанс. Всю дальнейшую работу по согласованию договора купли-продажи оборудования и проведению платежей поставщику выполняют наши специалисты. Как правило, договор купли-продажи 3-х сторонний: Поставщик (Продавец), ООО ЛК «Сименс Финанс» (Покупатель), Лизингополучатель (Клиент). К каждому поставщику и оборудованию подход индивидуальный. Всегда прислушиваемся к пожеланиям наших партнеров и учитываем интересы клиента.

Ориентировочно через месяц после вступления в силу договора купли- продажи, у клиента в соответствии с графиком лизинговых платежей возникает необходимость оплаты первого платежа по договору лизинга, включая процент удорожания.

— Уникальным является и тот факт, что головной офис компании во Владивостоке. Мы-то привыкли, что все головные компании в Москве и Санкт-Петербурге. На каких принципах строится работа с филиальной сетью? Есть ли у филиалов ограничения по суммам сделок?

— То, что головной офис находится во Владивостоке — это исторически сложившаяся ситуация. Наш бизнес начался с Приморья и большинство TOP менеджеров родились и выросли на Дальнем Востоке. В отношении региональных офисов мы очень демократичны, и у них есть достаточная свобода действий. «Сименс Финанс» также хороший работодатель с уникальной корпоративной культурой. Поэтому люди замотивированы работать, их не нужно избыточно контролировать. Что касается крупных сделок, то для их реализации мы получаем дополнительное согласование от нашего головного офиса.

— Мне кажется, русские очень скептичны по отношению к себе. Мысль о том, что у нас бизнесом заниматься невозможно — это уже общее место. А производственный бизнес — это почти самоубийство. Вот такой устойчивый миф. Практика компании «Сименс Финанс» его опровергает. За прошлый год вы заключили 5 тысяч договоров. Двадцать договоров каждый рабочий день. На лизинг оборудования. Это само по себе впечатляет.

— Я соглашусь с тем, что определенная волатильность и неопределенность часто возникает на российском рынке и особенно сложно приходится производственному бизнесу. Поэтому мы с удовольствием поддерживаем такие предприятия. Наши сотрудники работают для того, чтобы развивать бизнес клиентов. Этим самым мы вносим свой вклад в развитие экономики, а также в улучшение жизни людей. Ведь конечными потребителями продукции наших клиентов являются жители регионов России. Это для нас, безусловно, является дополнительной мотивацией реализовывать новые проекты и работать эффективней из года в год.