Лизинг медицинского оборудования: поставщики, размеры авансов, сроки договоров

Рынок лизинга медицинского оборудования относительно невелик. По оценкам Эксперт РА его объем в 2023 году составил порядка 13 млрд рублей. При этом количество компаний, которые активно работают в данном направлении не превышает двадцати.

Последние 10-15 лет в России стабильно растёт востребованность платных медицинских услуг для населения. Если обратиться к данным Росстата, то за период с 2010 по 2022 год их объём вырос более чем в 4,5 раза в денежном выражении. Открываются новые частные клиники, расширяется перечень предоставляемых услуг. Поэтому спрос на лизинг медицинского оборудования также остается на высоком уровне. Для бизнеса это выгодный и удобный инструмент, особенно в периоды рецессии в экономике.

Мы систематизировали вопросы, которые чаще всего возникают у потенциальных потребителей – частных медицинских центров.

Изменилась ли ситуация по поставщикам?

Опрос лизинговых компаний, активно работающих в этом сегменте, показал, что наибольшую долю в 18% занимают бренды из Южной Кореи, за ними с небольшим отставанием идут производители из Китая (16%) и Израиля (15%). Также в пятёрку лидеров входят США (12%) и Россия (11%). Значительную долю занимают поставщики из Германии – 10%.

Примечательно, что на российском рынке лизинга медицинского оборудования мы до сих пор не наблюдается тотальной доминации китайских образцов, хотя их количество продолжает расти и уже занимает существенный объём. По мнению  представителей компании «Балтийский лизинг» объясняется это тем, что в рамках замещения западного импорта производители из «Поднебесной» пока не могут предложить все виды медицинского оборудования, требующиеся российской сфере здравоохранения.

Схожим образом обстоят дела с отечественными производителями. Несмотря на позитивную динамику и планомерное развитие производства медицинского оборудования в стране, российским производителям пока не удаётся в полной мере удовлетворить внутренний спрос на высокотехнологичное медицинское оборудование, которое традиционно приобреталось за рубежом.

Тем не менее, нынешний вектор развития российской экономики будет способствовать усилению позиций отечественных и китайских производителей на рынке медицинского оборудования. Также определенный потенциал с точки зрения наращивания импорта имеют производители из Индии и Ирана.

Какой аванс требуется при заключении договора?

Тут участники опроса продемонстрировали, что требования к авансу достаточно лояльны.

Так, средний размер аванса при лизинге медицинского оборудования  в  лизинговой компании «Роделен» составляет около 15%. В отдельных случаях возможен лизинг с нулевым авансом, в частности, для сделок с участием государственных организаций.

В компании «Балтийский лизинг» средний размер аванса по сделкам с медицинском оборудованием в первом полугодии 2024 года составил 19,3%. Согласно стандартным условиям, он начинается от 5%. Нулевой аванс возможен в том случае, если стоимость оборудования не превышает 30 млн рублей.

Для скоринговых сделок с оборудованием минимальный аванс составляет от 5%, сообщили в компании Сбербанк Лизинг В индивидуальных решениях для клиентов аванс может быть от 0%.

Можно ли взять в лизинг б/у оборудование и  какие к нему требования?

Большая часть опрошенных компаний ответила на этот вопрос положительно, но пояснила, что для передачи в лизинг потребуется заключение дилера, то есть независимая оценка амортизации и техническго состояния оборудования. Как пояснили в компании «Роделен»,  требования к такому оборудованию устанавливаются в зависимости от конкретных условий сделки.

В компании «Балтийский лизинг» обратили внимания на возможности возвратного лизинга медицинского оборудования.

Важно отметить, что здесь у клиента сохраняется возможность использовать механизм возвратного лизинга для пополнения оборотных средств своей компании. Ключевое условие – оборудование не должно быть старше 3 лет. Базовый максимальный срок лизинга составляет 36 месяцев, по договорам возвратного лизинга он может достигать 24 месяцев, однако в индивидуальном порядке возможно согласование увеличения срока до 60 месяцев, то есть до уровня, применяемого в сделках с новым оборудованием. 

На какой срок заключаются договоры?

Наиболее распространенный срок договора лизинга медицинского оборудования – три года. Но для крупных сделок с дорогостоящим оборудованием компании заключают договор на 5, а в отдельных случаях – на 7 лет.