Преимущества работы с региональными лизинговыми компаниями

Для предприятия, работающего в регионе, выбор лизинговой компании зависит от нескольких факторов.

Прежде всего — от предмета лизинга. Если это автотранспорт или спецтехника, то обратиться можно в любую компанию, представленную в данном регионе. Практически все филиалы федеральных компаний и все региональные лизингодатели работают с этим видом имущества. А вот если нужно оборудование, то круг федеральных игроков, представленных в регионах, существенно сужается, а на первое место выходят региональные лизинговые компании.

В чем преимущества работы с региональными лизингодателями? Прежде всего, следует сказать, что в России их работает более ста пятидесяти. Некоторые — это крупные (по региональным меркам) игроки с портфелем свыше миллиарда рублей. Некоторые — совсем небольшие, но это не означает, что они неконкурентоспособны. Давайте рассмотрим основные преимущества региональных лизинговых компаний.

Читайте также:

По каким параметрам нужно оценивать лизинговую компанию?

Xорошее знание местного рынка

Первое из них — хорошее знание местного рынка. Деловая репутация потенциального лизингополучателя, его финансовая стабильность, портфель заказов и надежность потребителей — все это на уровне области или края гораздо понятнее. А, значит, решения о заключении договора лизинга принимаются весьма оперативно и взвешено. При этом в оценке рисков региональные лизинговые компании показывают высокую диверсификацию.

Читайте также:

Пять причин, по которым вам откажут в заключении договора лизинга.

Гибкий подход к оценке потенциального получателя

Второе — более гибкий подход к оценке потенциального получателя.

— Есть целый пласт клиентов, отчетность которых оставляет желать лучшего, при этом детальный анализ их деятельности демонстрирует картину вполне успешного бизнеса, — говорит Алексей Садчиков, генеральный директор компании «Аквилон- Лизинг». — Гибкость в структурировании лизинговых сделок (по обеспеченности, по характеристикам лизингового имущества, по финансовому анализу лизингополучателей, по условиям договоров лизинга и купли-продажи) — существенное преимущество регионалов.

С ним солидарна Людмила Герасимова, директор по продажам «Южноуральского лизингового центра»:

— В региональных компания выше вероятность одобрения сложных инвестиционных проектов. Мы тщательно рассматриваем сделку, анализируем специфику бизнеса клиента и приобретаемого имущества, возможность согласования нетиповых условий. Этого, как правило, что не делают крупные федеральные компании, которые работаю по рамочным программам со стандартными условиями.

Кроме того, Людмила Герасимова обращает внимание на еще одно преимущество независимых региональных компаний: они имеют кредитные линии у нескольких банков. Что это дает клиенту? Возможность увеличения лимита финансирования при делении сделки на части.

Близость центра принятия решений

Наконец, еще одно преимущество: близость центра принятия решений. Если при реализации сделки с нестандартными условиями филиалы федеральных компаний неминуемо будут согласовывать все в головном офисе, то при обращении в региональную компанию согласования происходят на месте. На это преимущество, которое, кстати, важно сохранить и в процессе реализации договора, обращает внимание и Екатерина Меркурьева, заместитель генерального директора лизинговой компании «Дельта»:

— Региональные компании более лояльны к клиенту, охотнее идут на реструктуризацию, если это действительно поможет успешно завершить сделку.

Итак, по мнению представителей региональных лизинговых компаний, их преимущества в хорошем знании местных условий, гибкости, умении работать с низколиквидными предметами лизинга, в частности, оборудованием.

Но существует расхожее мнение, что удорожание предмета лизинга при работе с местными компаниями выше. И это для некоторых лизингополучателей является самым серьезным минусом.

— Ставки, возможно, и отличаются, но не кардинально, — считает генеральный директор «Аквилон-Лизинга» Алексей Садчиков, -. Если с крупными государственными компаниями конкурировать в этом вопросе трудно, то с частными федеральными (Европлан, Каркаде, и т.д.) — вполне можно. Так что, в значительной мере устоявшееся мнение про большую разницу в стоимости лизинга у федеральных и региональных компаний — это миф.